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加速創新發展: 中糧可口可樂四川走進直播間

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4月24日晚上7點,“中糧可口可樂四川”直播間的雪碧專場準時開播。幾名美女、帥哥主播,正拿起面前的雪碧,展示著喝下它們時冰爽、暢快的感覺,臉上洋溢著瞬間升騰的幸福感?,F場還有雪碧拌面、雪碧調酒的表演,進一步激發了觀看者的味蕾。

從今年3月份初涉直播以來,“中糧可口可樂四川”直播間的帶貨能力從“新手”迅速進階成了“高手”。4月22日,中糧可口可樂四川公司聯合成都知名火鍋品牌小龍坎和京東進行的一場跨界“快閃店”直播,在線觀看人次上百萬,銷售額更是比開播之初增長了近5倍;僅時隔兩日,在4月24日再次攜手京東開展的雪碧品牌主題直播,累計觀看人數又在此前基礎上翻了幾倍,再創歷史新高,單場直播的成交額也已經接近百萬。

中糧可口可樂四川公司走進直播間,既反映著快消行業傳統營銷模式的創新,也在經歷疫情之后急需加速復工復產的當下,體現了企業利用自身示范效應,助力經濟加速復蘇的責任感。

沸騰的火鍋、暢爽的可口可樂……4月22日晚上,在成都春熙路的小龍坎火鍋店內熱鬧異常,搖身一變為快閃主題店,驚艷旁人??煽诳蓸窋[出了自己珍藏的“傳家寶”:從誕生之初的第一代到之后最具代表性的每一代可口可樂玻璃瓶、歷年的足球世界杯紀念瓶、頗具四川特色的竹編玻璃瓶;與此同時,在直播鏡頭前,漂亮主播一邊品嘗小龍坎火鍋,一邊大口暢飲可口可樂,讓鏡頭另一端粉絲們的味蕾蠢蠢欲動;中糧可口可樂四川公司總經理陳紅兵還親自上陣帶貨,并向網友們派發了消費券和互動禮品……

跟以往策劃的各種線下活動一樣,中糧可口可樂四川公司在本次直播中設置的每一個環節都吸引力十足。不一樣的是,直播不再受制于物理空間的局限,通過一個小小的手機屏幕就能讓參與人次輕松突破百萬。

許多過去對可口可樂了解不深的人,通過直播了解到了可口可樂背后的獨特文化,產生了更多的品牌認同感;主播在鏡頭前的生動演繹,激發出了眾多人下單的沖動;而各種消費券、優惠券作為“直播福利”出現在直播間之后,也成為了加速商品流通、刺激新品消費的利器。

認準直播的中糧可口可樂四川公司,在直播領域不斷探索和創新。繼4月22日創下了開播以來的最高觀看紀錄后,在4月24日晚上的雪碧專場,在線觀看人次又在這一紀錄基礎上翻了幾倍,突破700萬。

移動互聯網的迅速發展,早已經讓“宅經濟”深入人心,借助互聯網,越來越多事情足不出戶就可以辦到。而這場突如其來的新冠肺炎疫情,加速了“宅經濟”的普及過程:在長達兩個月的全民居家隔離中,越來越多人體會到了網絡購物的便利。

一場傳統企業的數字化營銷轉型升級,由于特殊時期而加速展開。

這樣的趨勢與中糧可口可樂四川公司長期來的發展戰略不謀而合。事實上,早在多年前,中糧可口可樂四川公司就積極面對新零售領域的迅猛變革,將關注新興渠道作為公司主要發展策略的重點之一,并專門建立了電商業務部。隨后,公司在B2C新零售渠道、O2O、智能自販機等領域逐步展開部署,新零售渠道業務在總體銷量中的占比也在不斷提升。

而直播的興起,為中糧可口可樂四川公司的數字化營銷轉型升級帶來了更大的想象空間。跟普通的直播不同,中糧可口可樂四川公司沒有做全民直播風潮下的“跟風”:以公司與小龍坎和京東的跨界營銷為例,顯然是經過提前的精心設計,才最終呈現出一場以“直播”為載體,融入IP經濟、美食經濟、網紅經濟和數字化營銷,從而形成一套立體式多維的推廣模式。

隨著疫情的日趨平穩,加速復工復產,助推經濟復蘇,成為了當前國家發展的重中之重。然而,在當前線下渠道尚未完全放開、傳統經濟發展方式遭遇不少制約的情況下,利用直播等新興渠道來推動復工復產,成為了眾多企業在疫情之后的普遍共識。

4月20日,習近平總書記走進陜西幾位村民的直播間,完成“史上最強帶貨”,在讓當地一個縣的木耳迅速被全國網民搶空的同時,也宣告直播帶貨時代正式開啟。而同樣在今年4月,四川省也發布了全國首個省級直播電商規劃,計劃在未來兩年通過直播電商帶動產值達1000億的產業鏈,推進實施10個特色產業直播電商網絡流量基地。

然而,僅有政府的政策扶持還不夠。對于多數企業而言,還在為兩個問題而苦惱:直播到底怎么玩?難道請個主播、架個手機就夠了嗎?

答案顯然是否定的,但“正確答案”仍需探索,這時候,以中糧可口可樂四川公司這樣的行業代表性企業的積極參與和示范作用就顯得尤為重要:一方面,這樣企業的參與,能夠對行業內其他企業起到“打樣”的作用,幫助其他企業堅定轉型的信心和決心;另一方面,中糧可口可樂四川公司結合自身行業特點摸索出的這條“立體式多維營銷模式”,在實現與合作伙伴互助共贏的同時,也為行業內企業提供了一條可供借鑒的轉型升級之路。



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